Presentación de Arthur D. Little en la jornada “Asteo Conecta” en la XVII Feria Aotec

 

Retos del operador local: Fortalecer el negocio, mantener su identidad y explorar nuevas oportunidades

 

Jorge Abril-Martorell, socio de Arthur D. Little España, presentó en el stand de Asteo Red Neutra el panorama actual de las telecomunicaciones con una serie de puntos clave que marcan el rumbo de la industria y su impacto en los operadores locales. Desde la perspectiva macroeconómica hasta las estrategias de mercado, Abril-Martorell ofreció una visión detallada de los desafíos y oportunidades que enfrentan estas empresas en un entorno cada vez más competitivo y dinámico.

 

 

Durante el encuentro Abril-Martorell destacó el impacto de los mecanismos de defensa en el mercado local, especialmente en un contexto marcado por la inflación y los tipos de cambio fluctuantes. La pandemia ha exacerbado la situación, generando tres años de dificultades económicas y una notable escasez de liquidez y financiación. Esta coyuntura ha ralentizado la implementación de planes de negocio y ha dado lugar a tasas altas de inflación en la industria, afectando la facturación del mercado minorista.

En cuanto a la infraestructura, Abril-Martorell resaltó el crecimiento exponencial de la fibra óptica, con una cobertura del 90% y una rápida migración de clientes. Sin embargo, también señaló las disparidades regionales en la disponibilidad de conectividad, destacando zonas como Castilla y León, Asturias y Galicia, donde aún queda margen de crecimiento. Esta situación plantea desafíos y oportunidades para operadores como Asteo y Bluevia, que buscan cerrar la brecha de conectividad en áreas rurales y menos densamente pobladas.

 

En términos de competencia, Abril-Martorell subrayó la importancia de la oferta simplificada y la calidad del servicio al cliente. Si bien los grandes operadores nacionales han consolidado su posición en el mercado, los operadores locales tienen la ventaja de ofrecer ofertas más comprensibles y un servicio más personalizado. Sin embargo, advirtió que la consolidación del mercado podría abrir la puerta a movimientos corporativos a gran escala, donde los operadores nacionales podrían adquirir operadores locales, alterando significativamente la dinámica del mercado.

 

En este contexto, Abril-Martorell destacó la necesidad de que los operadores locales se centren en fortalecer su negocio, mantener su identidad y explorar nuevas oportunidades de crecimiento. Esto incluye mejorar la oferta de servicios convergentes, ampliar la presencia en el segmento B2B y diversificar los ingresos a través de servicios complementarios como seguros, seguridad en el hogar y energía. Además, resaltó la importancia de aprovechar los servicios mayoristas para mejorar la competitividad y el margen de beneficio.

 

El segmento B2B es clave para su crecimiento

Para garantizar su éxito en un mercado cada vez más competitivo, los operadores locales deben implementar una serie de mejoras clave, entre las cuales destaca el desarrollo del segmento de servicios para empresas.

Es fundamental que los operadores locales fortalezcan su presencia en el área B2B, aprovechando el potencial de crecimiento que ofrece este sector. Para ello, es crucial ofrecer soluciones integrales y personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de las empresas, desde conectividad y telecomunicaciones hasta servicios adicionales como seguridad, gestión de datos y soluciones de tecnologías de la información. Al centrarse en este mercado en expansión, los operadores locales pueden diversificar sus fuentes de ingresos, reducir su dependencia del mercado residencial y establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes comerciales.

Si los operadores locales proporcionan servicios especializados y de alta calidad para empresas, pueden diferenciarse de la competencia y posicionarse como socios estratégicos para el crecimiento y la innovación empresarial en sus comunidades locales.

En resumen, el futuro de los operadores locales en el sector de las telecomunicaciones está marcado por una combinación de desafíos y oportunidades. Si bien la competencia con los grandes operadores nacionales es alta, los operadores locales tienen la ventaja de su enfoque centrado en el cliente y su capacidad para adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado. Sin embargo, para mantener su posición y seguir creciendo, es fundamental que sigan innovando y diversificando sus servicios para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el mercado.